半年80%受访白酒企业称市场遇冷大水漫灌失效厂商关系亟待升级_配资炒股

白酒行业深度调整：厂商关系重构下的新机遇

元描述: 2024年上半年白酒行业遭遇深度调整，市场遇冷、价格倒挂、库存积压，厂商关系紧张。本文深入分析白酒行业现状，探讨厂商关系重构的必要性，以及新厂商关系的未来发展方向。

引言： 2024年上半年，白酒行业仿佛陷入了一场前所未有的寒冬。经历了年后销售淡季和6月份的茅台降价风波，市场遇冷的信号愈发明显，80%的白酒企业表示市场有所遇冷。过去的大水漫灌式的渠道模式难以为继，内卷、去库存依然是行业热词。酒商们纷纷收缩战线，面临着前所未有的压力。然而，在这场行业深度调整之中，却也蕴藏着新的机遇。厂商关系的重构，成为了白酒行业破局的关键所在。

深度调整：白酒生意难做

2024年上半年，白酒行业深度调整的寒意，流通渠道感受最为强烈。 "今年上半年都没怎么出去跑。" 天津酒商王伟感慨道，往年为了开发新的企业团购客户，他经常到外省“活动活动”，但今年上半年大部分时间都在天津“守家”。

究其原因，市场竞争激烈，主要任务是保住存量和现金流。另一方面，他代理的多款白酒品牌价格都有不同程度地倒挂，微利经营，因此更注重节流。

“今年目前市场上白酒产品同质化严重，而且价格透明，因此酒商间的竞争也非常激烈，互相杀价恶性竞争，甚至低于进货价销售，一些高端白酒在零售店里的利润只有3%到5%，长期经营难以为继。” 山东酒商安丘鸿硕商贸负责人高镇东表示。

行业困境背后的原因：

消费多元化: 消费者对白酒的需求不再局限于高端品牌，而是更关注性价比和多元化的选择。

理性回归: 白酒消费正在回归理性，消费者不再盲目追逐高价品牌，而是更加注重产品的品质和价值。

渠道模式失效: 传统的大水漫灌式的渠道模式已经无法适应当前的市场环境，压货式增长也难以为继。

厂商关系紧张: 长期以来，酒企强势，经销商弱势，这种不平衡的厂商关系导致了渠道压力增大，价格倒挂等问题。

厂商关系重构：破局的关键

2024年上半年，超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加，这一比例高于去年同期，并有40%表示实际产品销售价格的倒挂程度有所增加，超过50%的酒商认为利润空间有所减少。

厂商关系的重构，已经成为白酒行业破局的关键。

新厂商关系的趋势：

命运共同体: 厂商之间要从简单的合同交易，逐步发展为目标一致、遵守规则、业务协作、资源共享、风险共担等更深层次的合作。

利益分配调整: 厂商之间要建立一个合理的分利结构，避免出现“上游暴利、商家薄利、终端微利”的现象。

数字化库存管理: 酒企要加强对渠道库存的管理，避免过度压货，确保市场动销。

体验式营销: 酒企要更加注重消费者的体验，提供更有价值的服务，从而提升品牌忠诚度。

行业洗牌的契机：

这场行业深度调整，也为白酒行业带来了一次洗牌的机会。一方面，简单粗暴的招商模式和行业的低门槛，让一部分投机者也进入行业淘金，如今他们正在消失；另一方面，行业下行，卖不动的白酒企业才会对自身做法有所反思。

白酒行业未来展望

随着中国酒类消费名酒化进程加快和理性消费觉醒，消费者对于酒类产品有着精神与物质的多重需求，这就要求厂商之间的工作重心从传统的渠道与销售转为消费者的价值服务，客观上要求酒企与酒商重新划分产业职责，从而更好地适应消费市场的变化。新厂商关系预计会在厂商利益一体化、数字化库存管理、体验式营销等多个方面展开，但白酒行业能否适应这一新变化，还有待进一步观望。

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